Aynı sektörden firmalarla yatay ya da dikey güçleri birleştirip ortaklık yapmanın çok sayıda motivasyonu var: yeni ürün çıkarmak, inovasyon geliştirmek, maliyet düşürmek, tedarikte ölçeği büyütmek, yeni pazarlara açılmak, nakit akışını düzeltmek. Ortaklık gerçekleştiğinde ortaklar kâr ve riskleri paylaşır, sinerji oluşur, zorlu zamanlarda dostluk ve duygusal destek sağlanması umulur — ama işler her zaman istendiği gibi gitmeyebilir.
Ortaklıklara kara kedi nereden girer?
Kaçınılmaz çatışmalar ve karşılanmamış beklentiler en büyük sorun alanlarıdır. Çoğunlukla ortaklar arasına kara kedi, gelecek vizyonunun net olmamasından girer — daha başta bu vizyonlar paylaşılmazsa ya da taraflardan biri vizyon değiştirirse, beklentiler farklılaşacağı için genellikle ortaklıklar sarpa sarar. İyi bir ortaklık için tarafların gelecek vizyonlarının net olması, değişime açık olmaları, sorunları kazan-kazan mantığıyla çözecek karakterde olmaları, karşılıklı bağımlılığa değer vermeleri ve bilginin paylaşılması en önemli özelliklerdir.
Ortak yabancıysa: altı kültür tipi
Eğer ortak bir de yabancıysa işler biraz daha karışır. Kültür araştırmacısı Hofstede'nin şirketinde çalışan araştırmacılar, ülke kültürlerini altı gruba ayırmış:
Rekabetçiler (ABD, Avustralya, Yeni Zelanda, Birleşik Krallık): belirsizliği önemsemez, müzakereyi bir yarışma olarak görür, başarısızlığı oyunun parçası sayar. Patronlarını dahi eleştirebilir, şirket ilişkisini tamamen iş olarak görürler. Samimiyetle güven oluşturmak, sizi neyin yönlendirdiğini bilmek isterler.
Organizatörler (örn. Fransa, Almanya): yapılandırılmış organizasyonların önemine inanır, kuralları takip ederler; ama hiyerarşi onları yönetmez, yetkinliğe göre saygı duyarlar. İşler metodik, adım adım yapılır; sorunlar açık ve samimi tartışılır, en iyi seçenek aranır.
Bağlantılılar: açıklığa inanır, bireyselliğe değer verir, hiyerarşiyi görmezden gelir. Statüleri hakkında endişelenmeden insanları kabul ederler, başkalarıyla güçlü bağlara ve fikir birliğine inanırlar.
Bir ortaklık kurarken — evlenmek, hukuk bürosu kurmak veya büyük bir işte yabancı bir ortakla anlaşmak fark etmeksizin — karşınızdaki kültürün hangi kalıba yakın olduğunu anlamak, beklentileri baştan hizalamanın en pratik yollarından biri.
